无论我有多少香港好朋友,都很难对港岛深深爱

昨天夜里，熊外公在机场接到我时

我像丧尸一样死在车上一秒睡过去

他在边上阴阳怪气的说：

“见什么人，

为了吃顿饭搭上两天，

你的两天有多贵哎”

我刚盖上毯子蒙上头：Caroline Greyl啊

“什么人啊，值得么，你们有啥事儿要谈么？

你的机票，酒店，还有雨，搭上2天3万块钱，就为了飞香港吃顿饭，你这个帐算得过来么你”

“没啥事儿要谈，好朋友么，说好的，如果我去美国，无论在哪个城市，她也会飞过来看我的。去年我每次去巴黎，她都来看我”

我已经很久很久很久不去香港了

事实上，其实我的香港好朋友很多，

不是那种八百年不见一次的朋友，

是真的会花很多时间在一起讨论很多深入话题的关系

但一个城市，真的不是风景美好，人素质高，东西好吃，社会经济发达，服务好，就会令人爱上的。

如果这个理论成立的话，那岂不是巴黎、东京更令人所爱

巴黎曾经是画里的城市，全世界最美的语言，最优雅的人，女人从3岁到100岁各有其美，涂着口红穿着透明玻璃丝袜的老太太，每一根金发都卷成齐齐整整的卷卷，

晚上灯火齐上时，所有美好的小店橱窗都会亮着灯，就像兜售灵魂的棉花糖商店，

在酒杯里跳舞的红磨坊，闪着魔性紫红色灯光的La Tour Eiffel，4道才能从8点半吃到12点的地道法餐，听起来巴黎应该有101个理由，成为女子们最向往的城市。

Well，巴黎是真的美，但她的美不近人。

我曾经以为我不怎么喜欢巴黎，是因为我在那里没有根，后来发现，并不是这样的，即便我在巴黎有那么多深根十几年的好朋友，巴黎的美依然不近人。

巴黎的冷和东京的冷不是一种冷，东京是丧，巴黎是凉薄。

走到午夜巴黎的小路上，无名小店彻夜点亮的橱窗依然是美得无可挑剔，可是这座城市毫无包容性，对于外乡人，即便是扎根十数年，依然贴着一层皮儿的凉薄。

在过往十几年，巴黎曾给过我很多热情的盛宴，坐头排看秀，住上千欧元的套房，被创始人们亲来亲去，抱来抱去，

但我心里明白，那份隆重款待与顶配热情，不是巴黎给我的，是我的祖国给我的。

如果不是我们背靠的祖国，随便一家精品店能够卖掉巴黎十倍几十倍的销售，我们并不会得到这样的款待。

走在香街上，哪家大牌精品店，没有中国BA，随时一个金发碧眼的法国男生忽然开口跟你说中文都不带奇怪。

而东京就更是一份精巧的迷思，在我们儿时漫长的童年记忆里，日本的和果子，日本的照相机，日本的化妆品，小到日本的原子笔，发簪，橡皮筋，都是最好的抢手货。

当我们曾经热情追逐日货时，日本人也在疯狂追逐法国货，越来越多日本人操盘的假法国化妆品牌在日本市场热销。

我最近一次去东京，是去考察自体干细胞，顺便带家人朋友看病，最大的感知是东京这座城，宛如丧尸之城，整座城精致美好到像八音盒一样，漂亮，干净，发达，礼貌，六七十岁的老妪背后看起来也就三四十岁的身材，转身一张丧穿地标的脸，深深的沟壑，浑浊的眼神，发散的目光，

瞬间想起为什么说宙斯都是卖给中国人的，因为日本人买不起那么贵的美容仪，

难道你以为以色列人能买得起万元美容仪么？别说万元，连两千块本地人都没有动力，只能行销到美国中国。

巴黎依然是美好的，只是这各种美好里都有着傲慢与嫌弃，巴黎人讨厌一切“乡下人”，不仅包括我们这类搞坏了市场，炒高了楼市，把名店街搞得乌烟瘴气的“中国乡下人”，他们也歧视浪荡不羁的意大利乡下人，当然他们也瞧不起南法种草的“乡下人”

巴黎是有资本傲慢的，所以它注定凉薄，而凉薄是艺术家最爱的恩赐。

东京不是凉薄，是丧，无欲东京，

反倒是日本的小村庄还有些围炉暖暖人情味，这份穷忙族特有的自带迷茫属性的丧，到了乡下就烟消云散了。

香港的处境就更夹生了，尤其是那些经历过满大街都是白人大兵时代的50后、60后、70后，个体的归属感会出现很大的问题。

昨天我在朋友圈发了说，无论我有多少个香港的好朋友，都很难对这个城市深爱得起来

有嫁到香港的好朋友问我说：

“你发生什么了呀，他们怎么对你了，我觉得我的香港朋友现在都很尊重大陆朋友呀”

that's not the point

他们并没有对我怎么样，但maybe，他们中的有些人，会和台湾一样，赚着你的钱，用极其克制的礼貌在心里对你翻上一百个白眼，尊重是尊重，尊重的背后其实是有害怕在的

香港这个城市，在最近30年，大陆像超级怪物一样疯狂发展起来以后，人心就失衡了。

香港经历了满大街白人大兵的撤走，回归祖国，

经历了香港娱乐圈、电影圈黄金时代的结束，

经历了亚洲经济四小龙的一蹶不振，

经历了几乎所有的奢侈品牌，亚太中心从香港陆续迁移到上海，

而这股迁徙热，正在从奢侈品行业，快速波及到各行各业的大外企，尤其是大美企。

当他们仅仅看到亚太中心的转移，他们看不到的是，在整个神州大陆外企的垮掉，在20年前，本土名校毕业生最黄金的饭碗是去五百强大外企，然后呢，巨无霸逐渐的垮掉。

我有个做投资人的女朋友，跟我讲过一个很mean的段子，

她和前男友及前男友的港女老朋友们在一起吃饭，她是大陆人，她前男友是老港男。

她前男友的港女朋友们跟她打听说：大陆仔喜欢什么样的女孩子？

十年前，港女们，或说所谓优秀港女们，宁可嫁给穷港仔也绝不嫁富大陆人，

（有点像我们的童年，宁要浦西一张床，不要浦东一张床，

我记得浦东陆家嘴某楼盘开业时，我和爸爸妈妈去看房，有个浦西来的阿姨尖声到：嘎便宜啊，才2千块钱

Sales笑着礼貌答：阿姨，是美金。

是的，早年陆家嘴的房价是美金起跳的，

当时浦西的房子大约是五六七八千人民币，浦东被嫌弃了几十年，陆家嘴的著名楼盘开盘时都是美金叫价，摆明了就不是卖给你浦西人的，

当时美金的汇率可不是现在这样，虽然已经扛不住1:10的汇率，8+还是有的。）

说回港女嫁人，我那个女朋友跟我解释说，港女是无论如何也不愿意和大陆仔谈恋爱的，文化差异实在太大，但这些年大陆发展得太快，

上海妹，苏州妹，吴侬软妹纷纷牵走了她们相中的港男，她们自然也要学学如何对优质大陆仔下手。

（插一句，刘嘉玲是苏州人，她牵走了港女最想嫁的梁朝伟）

可能是我比较木讷，我没听出这句话，有什么冒犯，还我可能会傻傻应答。

我这位机敏的女朋友回答得更mean

“你猜我怎么答？气死人”

“你怎么说？”

“Sorry啊，阿姐，我没有和年纪那么大的男人谈过恋爱啊，唔知吖”

我真的是要被她笑死

我不喜欢香港不是因为这些Girl's talking的事儿

我不喜欢香港只因为一件事：“认知落后”

香港曾经被打上了“先进”的标签，但其实人之上已经落后至少十数年，不知道该如何形容这种“没有野心”，原地打转，生意模式还在1.0模式，大陆早就3.0，4.0模式了。

香港对于“中国”和“世界”的认知，是远远落后于英国人、美国人对于中国的理解，以及北上广对于世界的认知。

我英国的创始人朋友们，甚至都知道名创优品、拼多多、云集，他们知道微商、代购的食物链是怎么回事，其实香港人反而搞不清楚这个圈子水面下是怎么玩的

香港真的是太小了，偏安一隅，活在过去的荣光，曾经引以为傲的硬件垮得差不多了，软件也被摧枯拉朽的追赶上了

香港的落寞不是因为political，真的是在格局上。

香港有最好吃的食物，最精致的美好生活，受教育程度最高的人民，最国际化的审美和硬件，曾经辉煌过的文艺，还有什么？

简直想不起来曾经作为亚洲经济腾飞之都的香港，现在还剩下什么可以值得骄傲了 (还剩下最后一点，香港仍然是欧美人心目中 “中国的名片”)

生活在香港本地的香港人，common sense差不多活在大陆人3-5年前的认知

人和人的认知有时差，是一件很正常的事情

就好像我，以我的创业资历，我的认知会比我的投资人认知慢3-6个月，在有些战略眼光上，我的反应会比他们慢几个月。

和那些最顶级的创业者，在行业做到第一第二的那些人，他们给我的战略建议，通常我经常会在8-10个月之后，才达到他们的认知。

香港人的普遍认知跟欧洲文化发达，政经落后的国家差不多一个水平，相当于法国、意大利、希腊的水平，远远逊于德国、英国、美国对于中国的认知。

前天晚上我们吃饭时，严肃讨论了中国人崇洋媚外的心理。

由于中国新电商法的影响，一大批动物环保主义品牌，进不了中国做大宗贸易的生意，严重影响亚洲的生意

（实际上，以美容行业为例，差不多中国市场的份额能占到全球的1/3，甚至40+%，有些品牌很极端，全球华人能占到85%，我就不点名是谁了）

Caroline Greyl 给我们抛出一个话题，你们觉得Local中国品牌取代欧美品牌的心智，需要多少年，还是永远不可能？

我香港本土的朋友一致都认为，永远不可能，至少在高端市场。

中国品牌永远永远不可能取代老外的牌子在中国消费者心中的溢价，而中国品牌的心智是便宜、性价比、厂牌，即便made in China已经占据了整个Luxury市场全球生产的60+%的份额，中国依然没有可能跑出一个new luxury

Caroline也认为说，中国品牌在全球想要树立prestiage brand的position，是不可能的

她拿着Peter叔叔身上穿的Canali打比方说，即便中国品牌有一模一样的衬衣，价格只有一半，甚至更低，我也绝对不会买，因为意大利制造我能穿5年，而中国制造，我只能穿一季。

我的好朋友Caroline跟我说了很多很多在欧洲，创始人们会很在意的比如拯救海洋，塑料的可降解，生物环保材料取代塑料等等，一瓶洗发水有多少成本花在了哪里，云云。

换在半年前，甚至一年前，作为一个消费者，我是完全认同他们的“偏见”，尤其是我那些做线下零售、代理商的港台朋友，更是坚定的认为，只要是中国品牌，就卖不上价，不可能拥有等同于欧美的心智印象。

我问Caroline，那如果是生活在北美、欧洲十几二十年的华人，创立品牌，用的都是全欧洲最好的供应链和设计，formula用瑞士的，ingredient用法国、意大利的，包材印刷用法国的、设计用北欧的，商业团队用美国的，你依然觉得中国创始人，中国品牌，没有占据Luxury market的机会么？

emmmmm，她想了下说，那我觉得就没什么意思了，this is not a real brand

这个话题，挺严肃的，真的是无关民族偏见，我纯粹是在讨论行业、商业的机会。

中国品牌，到底是中国品牌不行，还是以前做品牌的人不行。

雨跑日本跑得很多，每一季都会带很多的产品形态、产品逻辑给我看，日本市场，至少美容和健康市场，也有中国同样的问题，日本人做假法国牌子，假意大利品牌，纯粹是为了所谓Luxury的心智，因为只要是日本品牌，就卖不上价，在当地市场，仍然会有类似的心智束缚。

用雨的话说，日本人太知道怎么商业价值最大化，他们是做marketing的好手，操盘的都是老狗，老狗最知道怎么打通渠道做势能，但老狗不会玩EC，他们对于电商，千禧人群，一窍不通，没有操盘手感。

我不知道该如何跟我的欧洲、香港好朋友，去解释到底什么叫心智？

心智到底是什么？

心智是一个很妙的东西，心智是一个国家历史、文化、政治、经济，沉淀给世人的第一、集中印象，心智决定了国家背书的赋能，是正向赋能，还是反向赋能，在不同赛道，都不一样。

比如，台湾，作为产地背书，在“月子会所”的赛道，是正向赋能，但是在护肤品、医美、干细胞，有可能就是反向赋能。

我在表达“香港本地人，在对中国的认知上严重落后于英美”，并不是在肤浅的表达说，香港的服务业、旅游业、商业，对中国大陆的游客有多么不友好，不是，不是这样的，我想说的是Vision，他们看不到巨大的商业想象力。

殖民结束了，但精神殖民仍然存在

今天Harvey Nichols宁可推广一个在欧洲、美国小到一个15平方米作坊做出来的品牌，也绝对不愿意上任何和China心智沾边的品牌，背后对于赛道、商业、心智的理解力，是严重落后的。

Tatcha的创始人是华人，Wei的创始人是华人，Elevis Elvin的创始人是华人，Cha Ling的联创是华人，BT、LC不方便透露太多，真的太多品牌背后是华人，Erno Laszlo 100%中国中信拥有，即便如此，在行销战略上仍然避之唯恐不及。

真的愿意大大方方上贵妇新国货的反而是野兽派，Little B，这事儿真的不是什么鬼扯的民族自信，是你看不看得到机会。

很坦白地说，作为一个消费者，以我为典型人设的这一代人，算得上是传统意义最“崇洋媚外”的一代，如果连我这代人都开始改观，行业是真的要变天了。

不是行业不行，是时间和人不对。

是过往几十年，消费升级没到这一步，反观娱乐业，观众趣味绑架了票房，绑架了行业创作，左右了商业，中国原创电影行业的票房爆发年始自2011、12年，爆米花和可乐，总有吃腻的一天，中国人最了解中国人。

今天我飞回去和Clinique La Prairie的Ceo Simone吃饭，他跟我分享了很多欧美已经被验证过的美容、健康领域的商业模型，他说了CLP做健康增值服务型产品的战略想象，我很直接的问他：

“台湾、泰国、新加坡、日本、香港、德国，比你更适合做这件事。

论健康医疗，也许这些国家的心智背书比瑞士差那么一点点

但是成本节省几倍，售价是你的一半，商业倍率比你健康

你怎么解决“你教育了赛道，为高性价比竞争者赋能，你就成为了陪跑”的问题？

Actually，其实台湾的营养师更了解中国人的身体，还能结合各种holistic therapy，比纯粹的deteox更适合亚洲肠胃和体质”

他们依然觉得仅仅是瑞士这两个字，值得让同类产品贵一倍、两倍、甚至三倍，更多。

但是消费者不傻

无论在哪个行业，供应链反应速度，消费反向影响生产的能力，对于品牌来说，都是巨大的挑战，我们和全球那么多品牌合作，我们太知道坑在哪里了。

新国货占据上乘心智，只是时间问题。

不是没有人能做，只不过是有能力做这件事的人，看不看得上这块蛋糕罢了。

现在市场上的老狗操盘，挣的还只是钱，money just money

有些生意，是to VC生意，有些生意，是to ipo生意，有些生意是to C端生意，卖货卖牌子，逻辑大不同。

有一天，如果中国品牌，有机会在Luxury Market占一角

三大优势，必须成为核心优势

1、供应链效率

老外品牌基本上全废，供应链反应速度吐槽无力，无论大众小众，大众商业品牌可能会更慢，南水北调，时间节奏把握不好，就把自己给坑死了

2、需求反向影响生产

老外基本没戏，坐在十万八千里的headquarter指挥打仗，还打个屁啊

在中国生活十七八年，在行业深耕过，听得见前线炮声的人，才有可能

3、极美+最优性价比

image和用户体验，是国货的痛点

绝大多数能把国货做到年营业额在亿元以上的品牌创始人，都没有深耕欧美市场的经历，要把品牌形象做成international，对他们来说get不到那个philosophy。

当然，他们志在收割中国市场，一般不会意识到国际化能把品牌的天花板做高，生命周期做长。

好看很重要，好看非常非常非常重要，但好看和高级是两件事，好看有好看的做法，高级有高级的做法，

好看+高级很难，要把自传播属性计算在内，太好看+高性价比，能降低试错成本，快速获新客，但第一印象容易令人质疑专业度。

性价比这件事，在不同的赛道，有不同的玩法。

贵和“看起来贵”是两回事儿，便宜和“觉得便宜”是两回事儿，这里面有几个很成熟的魔性，其实我现在出去看品牌，都是在看品牌逻辑和模型。

一个新国货，只有在兼具以上三点的优势，创始团队有能力结构，做到极致才有可能成为一个商业成功的prestiage brand，当然这一切的前提是，找到有上升红利期的赛道和非常聪明的定位。

如果有一天，我不创业了，把公司卖掉了，我会很乐意去做新消费领域的投资，做过渠道，帮那么多品牌做过战略咨询，我知道坑在哪里。

现代社会信息资源那么扁平，想连接德国、瑞士最好的实验室、日本最好的商业策划、美国最好的渠道、法国最好的工厂，一点都不难，钱到位都能够连接，但是这就意味着能诞生优秀的品牌了么？

当然不是。

定位对于品牌的成功来说，几乎是一切的，定位是品牌的1，至于有形的一切反而是后面的0.

就看你看不看得见那个1，0都能想办法，1错了，0会让你的错误越烦越大，覆水难收。

但无论如何，这不是一代人的事，需要一代一代又一代人去精进。

事实上，国民品牌，是最好的国民文化输出，任何时代，都不应放弃。

你看波兰、立陶宛、捷克、希腊、冰岛、土耳其这些国家，比我们穷、国民审美也不咋地、制造成本比我们更低，但是，人家可从未放弃过国民品牌的创立哦

不断的在涌现一些很有意思的品牌项目，包括尖端科技上的激进尝试，咱就不说乌克兰的干细胞有多可令人诟病的，至少人家没放弃过捣鼓

土耳其近年来真心跑出不少尖货，俄罗斯和泰国的表现也不错，在beauty和fashion方面，屡有建树。

香港呢？

近5年、10年、20年，

都在干嘛呢？

走出去，很重要

但是

以什么样的姿态，走回来，

更重要

希望有一天

我的老外朋友

再也不要用

“Gesus！

你真的一点都不像中国人”

来表达对我的“夸奖”

还有一句

更令人啼笑皆非的

“原来你嫁了个美国人，

怪不得你英语那么好”

我没有嫁美国人

我嫁的是中国人

他只是在美国工作生活了7年而已

我的英语和我老公

没有半毛钱关系

中国人≠不会说英语

中国人的英语

说的比日本人好多了好么！！！

家里没矿

但家里有店

如果你不知道我是谁

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